Франшиза DERZKO – очень DERZKO!

DERZKO – это торговая марка молодежной одежды, рассчитанная на тех, кому нравится креатив, позитив, чувство юмора, яркая индивидуальность. Компания была создана в январе 2009 года, осенью 2010 года запустили франчайзинговую программу.

О франшизе DERZKO рассказывает исполнительный директор компании Надежда Валерьевна Щепило:

– Как возникла идея создать компанию? Что легло в основу идеи DERZKO?

– Идея проекта родилась в голове у генерального директора Евгения Дитковского в 2008-м году, когда он отдыхал на Селигере. Евгений увидел палатку с футболками движения «Наши» и задал себе вопрос: чем люди руководствуются при покупке футболки? Ответ был очевиден – спонтанная покупка. Следующей мыслью было: «А где у нас продаются такие футболки? Через Интернет». То есть через канал продаж, где, в основном, делаются осознанные покупки. Так появилась идея сделать футболки (товар импульсного спроса) доступными для импульсных покупок (т.е. в рознице).

Начавшийся кризис несколько отложил реализацию идеи, и проект стартовал в 2009 года. Весна и лето 2009 года ушли на решение разных вопросов: согласование условий участников, регистрацию юридического лица, подготовку первых коллекций и тестирование в различных точках продаж: праздничные мероприятия (в т.ч. День города на Воробьевых горах), ночные клубы, торговля в Лужниках. Создавался перечень принтов, пользующихся наибольшим спросом, набиралась команда, велся поиск хорошего торгового помещения, формировалась концепция оформления торговой точки и т.д.

В итоге, 15 октября 2009 года в ТЦ «Охотный ряд» открылась первая торговая точка компании. Через неделю точка вышла на стабильные обороты, а показатели декабря превзошли всякие ожидания – за нашими футболками стояла длинная очередь. В феврале 2010 года для дальнейшего развития проекта была сформирована марка «DERZKO». Таким образом, с февраля 2010-го года началось формирование бренда с целью его последующего вывода на уровень франчайзингового предложения.

– Сколько и в каких регионах у вас франчайзинговых партнеров?

– Количество варьируется от 30 до 40 партнёров и 27 мультибрендовых магазинов, которые реализовывают наши товары. Магазины находятся на территории России, Казахстана, Украины, Белоруссии.

– По каким критериям вы подбираете партнеров?

Критерии к партнёрам менялись на протяжении развития ТМ. Сначала это был курс на малый бизнес с островными торговыми помещениями, сейчас мы, в основном, рассматриваем только помещения магазинного типа. Не исключаю, что мы будем рассматривать островные помещения, но предоставлять франшизу на такой формат не будем. У нас есть 3 варианта договоров, который подойдет разным категориям партнеров.

– Как справляетесь с конкуренцией? Кто ваши основные конкуренты?

– На данный момент в нише, которую мы занимаем, не так уж много конкурентов. Мы пересекаемся только по футболкам и толстовкам с некоторыми компаниями. Постоянно обновляем ассортимент, расширяем границы производства, у нас несколько фабрик, с которыми мы сотрудничаем. В основном, мы стараемся конкурировать креативом, дизайном, ассортиментом, для чего проводим конкурсы дизайнеров. Компания больше ориентируется на практику, чем теорию в конкуренции. Соотношение цены и качества товара сужают круг по конкуренции. Мы относим себя к сегменту «средний +», производим наши товары в России.

– Есть ли у вашей компании девиз, слоган?

– Мы долго думали над ним, внедрили его в виде принта на изделия, но пока официально не утвердили в качестве слогана. Выглядит он вот так: