12.04.2015

Свой бизнес с боксерским клубом «Рокки»

О востребованном бизнесе в узкой, пока еще малоконкурентной нише на примере сети боксерских клубов «Рокки».

В кризис предприниматели с особой осторожностью выбирают сегмент для открытия нового бизнеса.

бойцовский клуб бизнес Фото Трушина Вера

"Так как наше направление фитнеса достаточно новое для России, конкуренция на данном этапе небольшая. Но это вовсе не означает, что мы расслабились, российский потребитель - очень избалованный и требует к себе особого внимания, поэтому мы постоянно работаем над качеством услуг и сервиса."

Как утверждает президент Ассоциации профессионалов фитнеса Дмитрий Калашников, последние годы рост фитнес-индустрии в России стабилен и составляет  в среднем 20% в год. Особенно высокий потенциал имеют сетевые операторы клубов средней ценовой категории, которые предоставляют клиентам  разнообразные возможности для семейного фитнеса.

О развитии бренда, боксерском клубе с говорящим названием «Рокки» мы поговорили с управляющей сетью Трушиной Верой.

История создания, миссия.

Расскажите, кто является создателем Rocky, автором идеи? 

Создателей этого бизнеса несколько, я являюсь одним из вдохновителей проекта. Расскажу немного о себе. Всю свою жизнь я посвящаю спорту и здоровому образу жизни. В юношеском возрасте стала мастером спорта по спортивной аэробике, параллельно работала инструктором групповых программ и персональным тренером в различных фитнес клубах, работала фитнес-директором одного крупного сетевого фитнес-клуба.

Идея открыть боксерский клуб созрела давно. На протяжении нескольких лет мы изучали аналогичные клубы по всему миру, методику тренировочных программ, в итоге разработали формат, который учел все плюсы и минусы мирового опыта.

В чем вы видите миссию Rocky?

 Наша миссия – сделать бокс доступным для каждого. Боксерские клубы «Rocky» задумывались и открывались как клубы для занятий боксом для всех желающих (не зависимо от пола, возраста, социального положения).

Кто придумал  такое говорящее название, чей это любимый герой?

Название пришло как-то само. Мы даже долго не думали, просто кто-то из нас предложил назвать Rocky, и это название прикрепилось к клубу, как само собой разумеющееся.

франшиза Рокки

Каковы были основные направления инвестиций тогда? Сейчас?

Бизнес-модель клуба построена таким образом, чтобы избежать крупных инвестиций в проект. У нас нет дорогостоящего оборудования (например, тренажеров), или дизайна. Мы постарались сделать создание клуба максимально доступным для инвестора.

Кто ваши клиенты?

Мужчины, женщины, все кто хочет попробовать себя в боксе!

Какова ежемесячная стоимость обучения в вашем клубе? К какому ценовому сегменту вы относитесь?

Мы относимся к среднему ценовому сегменту. Стоимость тренировок в нашем клубе зависит от региона и составляет от 2000 руб в месяц.

По вашей статистике активные члены клуба – 200-500 человек. Каково среди них соотношение детей-женщин-мужчин?

Изначально мы предполагали, что основной аудиторией клуба будут мужчины, однако в реальности в клуб также приходит много девушек и женщин. Бокс – это отличная кардиотренировка, а также модное направление фитнеса, которым занимаются звезды Запада и России. Кроме того, эти тренировки дают ощущение независимости и безопасности, что очень важно в нашем современном мире.

Особенности бизнеса:

Какова сезонность вашего бизнеса?

Сезонность бизнеса такая же, как и в сфере фитнеса в целом: низкий сезон – лето, с сентября начинается высокий сезон. Отток клиентов в праздничные дни, как правило, небольшой. Например, в январские праздники, клиенты начинают заниматься уже со 2-3 января. Мы организовали работу в наших клубах таким образом, чтобы клиенты посещали клуб в праздничные дни.

Как обстоят дела с конкуренцией в вашем сегменте?

Так как наше направление фитнеса достаточно новое для России, конкуренция на данном этапе небольшая. Но это вовсе не означает, что мы расслабились, российский потребитель - очень избалованный и требует к себе особого внимания, поэтому мы постоянно работаем над качеством услуг и сервиса.

Какова особенность продаж в вашем бизнесе?

Особенностью, пожалуй, можно назвать только то, что ввиду небольшого бюджета клуба, мы не можем позволить себе держать отдел продаж, как это делают большие фитнес-клубы, поэтому нам приходится прилагать много усилий к отбору и обучению администраторов клуба, т.к. именно на их плечи ложатся продажи.

Через какое время после открытия точки достигается максимальное количество клиентов?

Это зависит от региона, времени открытия клуба и некоторых других факторов, однако в среднем - от 3 до 6 месяцев с момента открытия.

Как происходит рекрутмент в вашей узкоспециализированной сфере? В основном, по рекомендациям и знакомствам? Каковы особенности вашего персонала и  подводные камни в работе с ними?

К сожалению, мы не можем позволить себе держать HR менеджера, поэтому, как правило, пользуемся общедоступными ресурсами по поиску работников, в основном - это интернет. Знакомствам мы, наоборот, слабо доверяем, т.к. предъявляем достаточно жесткие требования к персоналу и к качеству работы, например, чтобы найти хорошего администратора, нам приходится пересмотреть до 50-80 кандидатов.

Рокки клуб

Франчайзинг:

Ваш бренд зародился в 2012 году. У вас 1 собственное представительство и 5 открытых по франшизе. Вы  изначально планировали развивать именно франшизное направление? Почему?

Конечно, изначально мы планировали сделать хороший боксерский клуб, куда может прийти абсолютно каждый. Идея развивать бизнес по франшизе у нас возникла намного позже, когда мы поняли, что бизнес востребован и приносит удовлетворение инвесторам и радость нам - непосредственным вдохновителям и реализаторам проекта.

Кто был вашим первым франчайзи? Есть ли разница в востребованности франчайзи в зависимости от региона?

Мы начали развивать франшизу с 2014 года и сразу получили достаточно много заявок на клуб, поэтому первых договоров мы заключили сразу несколько. Конечно, региональная разница есть, например, центральный регион более избалован рынком фитнес-услуг, поэтому, конечно, нам приходится прилагать больше усилий для развития в этом регионе.

Как построен Ваш отдел франчайзинга? Как строится взаимодействие с франчайзи на разных этапах их функционирования?

У нас существует отдел развития, который делится на направления, такие как: сопровождение открывающихся клубов, контроль качества работы сети, маркетинг сети, и т.д. Вся работа жестко регламентирована и структурирована.

Ваши франчайзи  - преимущественно бывшие спортсмены?

Наши партнеры- абсолютно разные люди, в основном это люди бизнеса.

Через сколько времени после открытия у франчайзи наступает окупаемость?

Окупаемость наступает от 6 месяцев.

Открытие нового клуба:

За сколько времени после подписания необходимой документации можно открыть клуб? Помещение стоит начать искать как можно раньше?

Рекордный срок открытия клуба – 2 месяца. В среднем, это 4 месяца. Конечно, поиск помещения следует начать искать как можно раньше, наши менеджеры  активно помогают в этом.

Что самое сложное в период открытия и сразу после?

Самое сложное – это, конечно, не открыть клуб, а построить работу так, чтобы он стабильно и прибыльно работал. Именно поэтому мы так настаиваем на соблюдении всех стандартов нашей сети, наших рекомендаций и тщательному контролю работы клуба.

Реклама:

Как рекламируются вновь открывающиеся франчайзи,  у вас больше онлайн или оффлайн рекламы?

В основном мы используем онлайн-рекламу, т.к. в настоящее время это наиболее действенный инструмент маркетинга.

Вы участвуете в профильных выставках?

Конечно, мы стараемся участвовать в выставках, также мы отслеживаем все тенденции развития рынка фитнес индустрии, как в России, так и за рубежом, например, мы с удовольствием принимаем участие в крупнейшей фитнес конвенции IHRSA, которая проходит как в США, так и в Европе.

Планы:

Каковы цели по развитию бизнеса на ближайшее будущее?

Целей и планов очень много, самое главное – развиваться и совершенствоваться!

Благодарю за ответы на наши вопросы!

                                                                     Беседовала Ольга Салихова

 

Поделиться статьей

Комментировать на форуме

1

хотите больше?

нюслеттер FranchisingINFO.ru

If you see this, leave this form field blank