Как правильно выбрать место под франшизу?

Наша статья поможет вам выбрать идеальное место для своего готового бизнеса и стать успешным франчайзи. Безусловно, покупка франшизы не такое рискованное предприятие, как создание с нуля своего собственного бизнеса. Франчайзер уже сделал большую часть грязной работы за вас: разработал успешный бизнес-план, создал имя и узнаваемость для своего бренда, и именно он, как никто другой, несет ответственность за рекламу и продвижение своей компании.

Прежде чем рассчитывать на успешность бренда, вам нужно выяснить, где будет сосредоточен ваш франчайзинговый бизнес. Хороший франчайзер готов будет работать с вами бок о бок, но и вы должны понимать, что рынок кишит такими же франчайзи, как вы сами. Статистика бывает сурова, ведь 30% процентов всех новичков терпят поражение еще в первые несколько лет работы. Тщательно ищите место, и тогда двери в прибыльный бизнес сами откроются перед вами.

Первый шаг – это понятие концепции франчайзинга. На рынке такое огромное количество франшиз, что голова идет кругом, но когда речь заходит о месторасположении, все соображения сводятся к определенному типу бизнеса. Итак, чтобы определиться с типом франшизы, обратитесь к франчайзерам со следующими вопросами:

• Каким образом осуществляется приток покупателей?
• Кто они: целевые покупатели и где проживают?
• Как и когда они взаимодействуют с брендом? (Возможно, это ресторан, который обслуживает толпы работников близлежащих компаний во время обеденных перерывов? А может это центр неотложной медицинской помощи, который должен по определению находиться в тихом спальном районе?)
• Зависят ли продажи от сезонности, времени суток? (В зависимости от этого, место должно иметь большую проходимость)
• Кто к кому приходит: покупатели к вам или вы к покупателям? (В этом случае, место играет второстепенную роль, вплоть до того, что вы можете вести свой бизнес, не вставая с любимого домашнего кресла).

К примеру, вы выбираете необходимый торговый центр для размещения в нем своего бизнеса. Если в торговом центре есть известные флагманские магазины или рестораны по соседству с вами, то приток клиентов вам обеспечен (при условии, что они работают в той же сфере бизнеса, что и вы). Но не обольщайтесь, высоких цен и высоких продаж одновременно вам вряд ли удастся добиться. В основном торговые центры рассчитаны на массы, а массы никогда не будут разбрасываться деньгами там, где можно сэкономить. В этом случае, как видите, проходимость места еще не гарантия успеха. Бойтесь так называемых «неудобных» улиц. Если к вам сложно попасть, а также негде оставить машину, потенциальные покупатели пойдут к вашим конкурентам, где их, что называется, «пригреют, накормят и спать уложат».

Реальность такова, что каждый франчайзер имеет свой собственный специфический набор требований и правил, когда речь заходит о выборе расположения места. Но, хороший франчайзер и эту проблему может решить за вас, ведь это в его же собственных интересах. Кроме этого, у него есть то бесценное, без чего не может обойтись ни один успешный бизнес и ни один начинающий франчайзи: опыт и репутация. Только ему известны все взлеты и падения, прошлое и будущее своей компании, ее преимущества и недостатки. Но, бывают разные случаи, и часто, приходится самому решать, какое место выбрать. Не отчаивайтесь и не жалуйтесь на равнодушного франчайзера. В конце концов, вы-то лучше знаете свой регион, нравы и вкусы людей, проживающих в нем. Взвесьте все за и против и не теряйте уверенности в том, что успех сопутствует смелым.