Какую франшизу выбрать?

Начинающий бизнесмен, решивший работать по франшизе, может столкнуться с множеством проблем. Причем первые возникают уже на первом этапе – стадии выбора привлекательной франшизы. Итак, на чем следует сосредоточить свое внимание?

Первый совет достаточно прост: нужно определиться со сферой будущего бизнеса. Быстрее окупается дело в сфере предоставления услуг, эффект от производства продукции является более пролонгированным.

Далее следует выбрать тип франшизы: на страну (регион), мастер-франшиза или one-unit-franchisee, т.е. на открытие одной торговой точки. Мастер-франшиза предоставляет право представлять марку в одном городе или регионе. Разница очевидна не только в географии, но и в размере роялти – чем больше география охвата, тем внушительнее сумма отчислений. Также могут отличаться требования франчайзера к франчайзи: чем больше объем будущих работ, тем они выше.

После того, как вы определились с первыми двумя пунктами, то нужно обратить внимание на потенциальных франчайзеров. Чтобы избежать проблем с ведением бизнеса, необходимо тщательно выбирать будущего партнера. В частности, сфокусируйтесь на следующих важных вопросах:

1. Что представляет собой фирма-франчайзер? Какова история ее развития, как построена организационная структура, насколько высока квалификация и опыт руководителей?
2. Насколько серьезно франчайзер подошел к разработке франшизы? Была ли осуществлена «пилотная» проверка проекта? Сколько времени это заняло?
3. Какие преимущества есть у данного франчайзера перед другими фирмами? Является ли его предложение уникальным?
4. Уточните в бизнес-плане, как будет развиваться франшиза в ближайшие 5 лет.
5. Оцените финансовую сторону вопроса, количество затрат и их структуру:
   • размер первоначальной выплаты;
   • текущие платежи;
   • стоимость поставляемых товаров и материалов, размер предоставляемой скидки;
   • размер первоначальных вложений.
6. Выясните нужный объем оборотного капитала.
7. Предусмотрена ли система финансовой помощи от франчайзера?
8. Как рассчитывается уровень валовой прибыли, как быстро окупаются затраты?
9. Предъявляются ли особые требования к помещениям будущей франшизы (место расположения, площадь, коммуникации)?
10. Предоставляется ли помощь со стороны франчайзера? Если да, то следует выяснить:
    • условия обучения;
    • особенности процедуры открытия фирмы;
    • проводимых семинары, наличие пособий;
    • наличие специально обученных кадров для работы с франчайзи.
11. Обеспечивает ли франчайзер рекламную поддержку? Если да, то на каких условиях?
12. Порядок отчетности и контроля.
13. Свободу предоставления сведений о:
    • имена и адреса действующих партнеров;
    • динамика количества партнеров за последние несколько лет;
    • прецеденты и причины расторжения договоров с франчайзером.
14. Входит ли фирма в ассоциацию франчайзинга?

После того, как вы проанализировали фирму, предлагающую франшизу, оцените собственные ресурсы. Помимо финансовой стороны, важна также личная готовность. Вы должны понимать, что предстоит некоторое сокращение вашей свободы действий как бизнесмена. Это связано с тем, что франчайзер, как правило, предъявляет определенные требования к франчайзи. Не стоит избегать оценки ваших деловых и управленческих качеств, так как вам вполне могут отказать в сотрудничестве, если посчитают их недостаточными. Особой проблемой могут стать квалифицированные кадры, а также возможность их найма.