Как интернет-магазину заработать на франчайзинге

Дмитрий Сергеев – один из немногих. Молодой предприниматель создал два интернет-магазина и полон креативных идей.

– Дмитрий, расскажите, как вы начинали?

– Я – маркетолог по образованию, изучаю маркетинг в Московском Государственном университете, наверное, поэтому мне удается лавировать среди «подводных камней» российского бизнеса. Я сам порой задаю себе вопрос – что мне помогло? И отвечаю – вера в интересную идею, друзья и профессиональные знания. Интернет-магазин Royalteen.ru я создал в июне 2012 года.

В основе успешного интернет-магазина должна лежать креативная идея. У меня это – два российских бренда: Yuko, созданный Еленой Юговой и Silena-Fashion, созданный Надеждой Фоминой. Оба бренда – женский шерстяной трикотаж, который вяжется по уникальной технологии. Сначала вещи вяжутся, затем художник изготавливает новый рисунок, который накладывается на платье, пальто или джемпер. А бренд Yuko отличается еще и особой тканью, которая создана пастозной техникой по старинному русскому рецепту. В результате, у нас получаются уникальные и своеобразные вещи. Мы стараемся выбирать необычные сочетания красок, переходы цветов.

– Как вы определяли маркетинговую и ценовую стратегию?

– Я делал ставку не на элитный товар, так как в Москве много бутиков, предлагающих такие товары, а на работающих людей, менеджеров компаний, а также женщин, которые любят красивые вещи, но не готовы платить за них огромные деньги. Но, в то же время, наш товар – уникальный, создается вручную 4-мя художниками, значит, он не может стоить дешево. Средняя цена джемпера у нас – 1700 рублей, платья – 5 000, пальто – 15 000 – 18 500 рублей.

Мы готовим 4 коллекции в год, важно, чтобы на сайте все время была сменяемость моделей.

Я сразу ориентировался на интернет-магазин, потому что в торговых центрах высокая аренда помещений. За интернет-торговлей – будущее, так как это бизнес с высокой рентабельностью и относительно небольшими вложениями. Интернет-магазин позволяет держать в штате лишь несколько сотрудников.

Я добился большой посещаемости сайта – в неделю в магазин заходит несколько тысяч посетителей, около 30 из них делают заказ. Это хорошие показатели, но мы хотим активно развиваться, потому что, как говорили древние: «Не идти вперед – значит, идти назад».

Будем создавать сеть интернет-магазинов Royalteen, мне интересна идея создания одежды для детей. Устраиваем показы в клубах, также Надеждой Фоминой был открыт магазин "YanaS" бренда Silena-Fashion в Ростове-на-Дону, в социальных сетях - в Twitter, Вконтакте - у нас своя страничка. Нам важно, чтобы о нас узнали, увидели.

Москва – огромный город, в котором легко затеряться, поэтому, как говорил известный актер Константин Райкин: «Для того чтобы Бог тебя заметил, постоянно подпрыгивай наверх, тогда он тебя точно увидит!»

– Какие у вас новые проекты?

– Я следую принципу: новый год – новый проект. В свободное время занимаюсь web-дизайном и совершенствую навыки web – программирования. В силу того, что каждый год появляется тысячи новых интернет проектов, нужно быть в курсе новых тенденций на рынке.

В 2013 году запустил новый интернет-магазин «BestTehnika.ru», который торгует автомобильной электроникой. Начав работать в этом направлении, быстро понял, что автомобильной электроники малова-то и нужно идти дальше! Изменили внешний дизайн и структуру сайта BestTehnika.ru; стали заниматься автозапчастями для иномарок, аэродинамическим обвесом для легковых автомобилей, а также железным обвесом для внедорожников и кроссоверов.

Но, как это часто бывает, одна идея тянет за собой другую, поэтому после того, как мы расширили ассортимент сайта, возникла новая идея – создать информационный портал «BestTehnika–INFO.ru», где можно получить информацию о продаваемых нами продуктах и полезную информацию в виде статей от автолюбителей.

Каждый день появляются новые идеи, и это вдохновляет каждого из нашей команды, а главное, развивает проект в нужном направлении! Впереди новый год, а у нас в перспективе новый проект!

Каждый вечер я хожу в кафе с друзьями, чтобы выпить свой любимый кофе «капучино со сливками и корицей». Бармен, который готовит кофе, уже хорошо знает меня, и чем я занимаюсь, и в шутку сделал название моего любимого проекта BestTehnika на любимом кофе. Я решил сфотографировать и посвятить эту фотографию данной статье.

– Намереваетесь ли Вы в перспективе открыть свое франчайзинговое направление?

– Наша цель – сделать оба бренда узнаваемыми (BestTehnika.ru; Royalteen.ru), а значит, в будущем есть хорошая перспектива открыть бизнес под франшизу и развивать его в регионах. При открытии своего дела я не воспользовался франшизой, потому что изначально бизнес строился для опыта, и не предполагал крупных затрат.

Беседовала Санта Малиновская