Рынок франшиз Великобритании

Британская ассоциация франшиз (British Franchise Association – BFA), созданная в 1977 году, приводит следующие цифры: в Великобритании на сегодняшний день, 842 франчайзинговые сети, и их количество увеличивается в год на 6%. В секторе франчайзинга работает свыше 465 000  людей. Средний оборот одной сети –  £ 353 000. Женщин в британском франчайзинге – 39%, мужчин – 61%.

Начиная с 2008 года, франчайзинг в стране вырос на 20%. В 2013 году сектор франчайзинга принес экономике 1% ВВП, это ориентировочно – £13.7 млрд. Рост числа вакансий с полной занятостью на франчайзинговых предприятий составил £250 000,  за последние 5 лет количество вакансий выросло на 20%.

Из 5 владельцев британского бренда 4 применяют франчайзинговую модель,  выходя и на международные рынки. Каждый третий франчайзер осуществляет международную экспансию. Расширение британского франчайзинга по миру эксперты Ассоциации ожидают и в 2014 году. 92% франчайзи в Великобритании  работают с прибылью, для сравнения, в 1991 году таковых было 70%. 25% из них  владеют несколькими точками. Франчайзи, которые на рынке менее 2 лет,  работают с прибыльностью 80%.  84% франчайзи довольны сотрудничеством и поддержкой франчайзера.

Бил Смарт, генеральный директор Британской Ассоциации Франчайзинга, говорит: «Франчайзинг Великобритании ежегодно предоставляет возможность тысячам людей  организовать собственный бизнес. Этот сектор экономики  ежегодно создает тысячи новых рабочих мест. Мы считаем, что франчайзинговая модель в нашей стране очень успешна».

Самые быстро развивающиеся сферы франчайзинга в Великобритании: фаст-фуд, пабы, недвижимость, сфера услуг, отели, парикмахерские быстрого обслуживания «Quick», фитнес-клубы, салоны красоты,  видеопрокаты, страховые компании, покрытия для крыш, услуги по снабжению запасными частями. В последние пару лет стали популярны  IT-франшизы.  К примеру, франшиза Assassin’s Creed стала главным компьютерным продуктом в календарях британских геймеров, и за 2013 год было продано 6,6 миллионов копий игр Assassin’s Creed.

Международный франчайзинг представлен в стране на 90%  канадскими и американскими брендами. Если говорить о средней цене на франшизы, то в последние пару лет в Великобритании  повысился спрос на недорогие франшизы, ценой не выше £ 46 600.

Франчайзеры отказывают предпринимателям в продаже франшизы по следующим причинам: «отсутствие деловой хватки», «отсутствие энтузиазма», «недостаточный стартовый капитал».

Теперь о законодательстве, регулирующим франчайзинг в стране: оно опирается на Европейский Этический Кодекс Франчайзинга (European Code of Ethics for Franchising),  который создан в 1972 году Европейской Федерацией Франчайзинга (European Franchise Federation).

Поиск необходимой франшизы ведется с помощью Интернета (78% франчайзеров имеют собственные сайты); Национальной Выставки франшиз; сайта-партнера BFA –  Whichfranchise.com, на котором не только большой каталог франшиз, но и различные руководства и справочники.

Самое важное событие в сфере франчайзинга в стране – Национальная Выставка Франчайзинга (The National Franchise Exhibition). В 2013 году она проходила с 22 по 23 февраля в Бирмингеме. В ней принимают участие только проверенные франчайзеры, члены BFA, которые соответствуют кодексу этики Ассоциации. Это гарантирует посетителям выставки качество франчайзинговых предложений.

На 22 выставке франчайзинга  было представлено 300 франшиз. В рамках мероприятия «Франчайзер года» отобраны 15 лучших франшиз страны, в том числе, международные: на первом месте McDonald’s, на втором –  Home Instead Senior Care (сфера услуг – помощь престарелым на дому), на третьем – Etyres (передвижной автосервис).

Одни из самых  популярных франшиз – пабы. Какие бы трудные времена в Великобритании ни были, пабы посещают всегда, даже в кризис они приносили прибыль до 20%. Сколько же стоит купить готовый паб? Цена зависит от района: на севере Англии – £ 200 000, на юго-востоке –  £ 500 000, на юго-западе – £ 1 000 000. Многое также зависит от месторасположения – лучшими местами считаются  рядом с кампусами университетов и оживленные туристические улицы.

В английском банке предприниматели могут получить, при наличии тщательно разработанного бизнес-плана, кредит на 15 лет  под низкие проценты на сумму до 75% от стоимости паба. Размер процента часто зависит от того, есть ли у  предпринимателя опыт работы в данной сфере бизнеса. Для получения лицензии на спиртное в пабе, владелец должен предъявить документальное свидетельство, что он знает законы, регулирующие торговлю алкоголем. Для этого необходимо за £100 в течение недели посещать специальный курс лекций.

Перспективна франшиза компании Mark & Spenser продуктовой сети Simply Food,  у которой в сети 652 магазина, из них 390 находится в Великобритании. Недавно руководство компании объявило о расширении сети по франчайзингу и о намерении открыть в Великобритании 150 магазинов по франшизе. Кроме того, компания проводит международную экспансию.

Интересна английская франшиза в сегменте железных дорог. Пассажирские перевозки в Великобритании выполняют частые компании, в основном, через франшизы. На сегодняшний день, в стране 20 компаний-операторов поездов, между которыми большая конкуренция за рынок. Франшизы предоставляются на 7-15 лет, а франшизное соглашение оформляется на 90 страницах.

Развивает свою сеть по франшизе в Великобритании Starbucks – они открыли в феврале 2013 года в британской деревне Liphuk первую кофейню, и на сегодняшний день в стране 45 кофеен по франшизе, которыми владеют 9 мастер-франчайзи.

Известная франшиза в Британии – семейные парикмахерские TONI&GUY. Эта международная компания уже 50 лет на рынке,  и на сегодняшний день в сети – 230 парикмахерских в Великобритании и 400 по всему миру, большинство работает по франшизе.

Если говорить о гостиничном бизнесе, то активно развивает свою сеть гостиничный оператор «Accor», который намеревается открыть в Великобритании 24 отеля под брендом «Mercure». Недавно «Accor» заключил франчайзинговый договор с компанией «Jupiter Hotels Ltd», по которому бывшие отели компании «Jarvis» переходят под управление «Accor». К 2015 году «Accor»  намеревается увеличить в стране количество гостиниц под разными брендами своего портфеля –  до 300.

Британских франшиз в России – немного. Назовем основные: Southern Fried Chicken, ресторан быстрого обслуживания с куриным меню. Паушальный взнос – 750 000 руб.  Роялти – 25 000 руб. в месяц. Ориентировочные инвестиции – 7 500 000 руб. Окупаемость – до 3 лет. Сейчас сеть насчитывает 700 ресторанов в разных странах мира, в России и странах СНГ – свыше 60.

Достаточно хорошо развивается в России франшиза английской компании Sabotage,  бренд подростковой и детской одежды. Количество магазинов по франшизе в России – 27. Ориентировочные инвестиции в открытие магазины –  от 1 600 000 руб. до 2 200 000 руб. Роялти и паушальный взнос отсутствует. Период окупаемости магазина – 18 месяцев.

Нестандартно  появилась на российском рынке франшиза британской компании Marks & Spencer (продуктовые магазины) – они вышли на рынок России через турецкого франчайзи – компанию Marka Magazacilik, которая входит в многопрофильный турецкий холдинг Fiba Group.

Намеревается выйти на российский рынок Blue Inc., один из  крупных британских fashion-ритейлеров, которые собираются открыть магазины Blue Inc London в Москве, Санкт-Петербурге, а также Интернет-магазины. На сегодняшний день, в сети Blue Inc. –  205 магазинов одежды в Великобритании и 5 в Малайзии, Германии и на Филиппинах.