Искрометность танцевальных франшиз

Но это направление во франчайзинге развивается медленно, в отличие от других видов франшиз.

В начале 90-х годов танцы в Америке перешли с танцевального паркета и из студий бальных танцев в клубы и на эстраду. Майкл Джексон был первым, кто стал использовать в клипах танцевальные постановки. Это быстро породило моду на танцы и в шоу-бизнесе, и в кинематографе, и в клубной жизни. Вскоре и в Россию пришло танцевальное движение. Проект «Танцы со звездами» немало способствовал популяризации танцев. И если в Москве и Санкт-Петербурге во взрослые студии танцев, в основном, первоначально ходили иностранцы, живущие в России, то теперь студии танцев стали востребованы у разных групп населения. Появились различные новые танцевальные направления, например, new-style, электрик-буги и др.

Из основных игроков, представленных сейчас на франчайзинговом рынке, можно назвать: танцевальные центры UNIDANCE, танцевальная школа E-Dance Studio, танцевальная студия Tequila Dance, танцевальные клубы GallaDance, школа современного танца DRIVE DANCE. Интересно, что у них у всех – англоязычные названия, это объясняется тем, что, первоначально, во взрослые танцевальные студии в Москве и Санкт-Петербурге в основном ходили иностранцы, живущие в России. Кроме того, считалось, что англоязычные названия будут привлекать в студии молодежь.

Рассмотрим особенности танцевальных франшиз на примере этих студий. Танцевальная школа E-Dance Studio создана в 1988 году в Санкт-Петербурге Денисом Остров и Зауром Гусовым, затем они открылись в Екатеринбурге и затем в других городах России. Школа участвует в чемпионатах России и мира по танцам, во многих побеждает, становится официальным представителем «Hip Hop International Russia» в РФ и УРФО. Сразу на примере этой школы танцев отметим характерную особенность танцевальных франшиз – это бренд Школы, который они все создают, благодаря участию и победам в различных международных танцевальных конкурсах. Их паушальный взнос – $10 000, инвестиции в создание школы – 500 000 рублей, период окупаемости – до 1 года. Как видим, паушальный взнос – большой, это плата за вход в сеть известных и за рубежом танцевальных студий, плата за бренд. Что получает франчайзи за эту сумму: профессиональных педагогов со стажем свыше 10 лет, победителей международных конкурсов, в том числе, преподавателей на мастер-классы из Европы и США, закрытые мастер-классы от лучших танцевальных пар мира, фирменная эксклюзивная одежда для учеников, поддержка при открытии.

Танцевальные центры UNIDANCE – это сеть, рассчитанная на любую публику, у которой уже 20 танцевальных центров по франчайзингу и 1 собственная. Паушальный взнос поменьше – от 90 000 рублей, роялти – 6500 руб., рекламный фонд – 1500 руб., инвестиции – от 150 000 руб. Срок окупаемости – 2-12 месяцев. У этой франшизы финансовые требования не такие высокие. Как и у всех остальных франшиз – для открытия студии танцев нужно помещение, не менее 100 кв. м, с зеркальными стенами. UNIDANCE – тоже из Санкт-Петербурга, основаны в 1998 году, с 2005 года работают по всей России. Имеют представительства в 20 городах мира. И более 10 тысяч учеников. Эта студия ориентируется на клубный стиль, на шоу-бизнес, на моду. Обучают самым разным танцевальным стилям. Преподаватели – известные хореографы из разных стран мира. Отличительная особенность этой франшизы – ставка не только на бренд, но на мощную поддержку франчайзи при создании студии – помогают быстро набрать клиентскую базу, создают широкомасштабную рекламную компанию, к франчайзи вылетает start-up менеджер, весь персонал обучают дистанционно, помогают подобрать необходимое помещение.

Танцевальные студии Tequila Dance – создана в 1996 году в Санкт-Петербурге Артуром Кондраковым, он начал танцевать в возрасте 24 лет, и за 10 лет стал первым вице-президентом Санкт-Петербургской федерации современных и эстрадных танцев и вице-президентом Российской ассоциации учителей танцев. Студии весьма демократичны – направлены на формирование у любого, кто хочет научиться танцевать, профессиональные навыки. На сегодняшний день, собственных студий – 18, по франшизе – 2. Франшиза приемлема и по стоимости. Паушальный взнос – от 150 000 руб., роялти – 1 год: 6000 руб./мес., 2 год: 5000 руб./мес., далее выплаты уменьшаются. Инвестиции – от 250 000 руб. Период окупаемости – от 6 месяцев. Уникальность этой франшизы – обучение практически более 40 танцевальным направлениям. Это и бальные танцы, и джазовые, и сальса, фламенок, Belly Dance (танец живота), Tribal Fusion (трайбл), Hip-Hop (хип-хоп), Erotic Dance (стрип-пластика) и др. кроме того, есть и фитнесс-направления: йога, стретчинг, пилатес. Компания одной из первых поддержала танцы людей с ограниченными возможностями на колясках. Для франчайзи – также помощь в открытии студии, обучение, педагоги, рекламная стратегия.

Школа современного танца DRIVE DANCE – работает под известным во всем мире лондонским брендом. Ставку делают на современный клубный танец, и на танцевальные направления: Street Dance, Jazz, Modern, Hip-Hop, R'n'B, Reggae, Locking, Popping, Funk. Танцевальные технологии разработаны известными учителями танцев из Англии и США, которые ставили танцевальные номера таким звездам, как Мадонна, Шакира, Дженнифер Лопес и др. На сегодня в разных городах России – 2 собственных студии и 9 по франшизе. Отличительная особенность этой франшизы – предложение на рынке не только танцевальных уроков, но и специальных танцевальных проектов с выездом на различные мероприятия, а также новый проект, который разработан при сотрудничестве британских хореографов – специальный курс авторского танца DRIVE DANCE PROJECT. Франчайзи школа предоставляет – работу под известным в мире брендом, собственные танцевальные технологии, подготовку персонала, рекламную поддержку, участие в федеральных PR и маркетинговых проектах, мастер-классы, поддержка. Но экономические параметры этой франшизы следует узнавать конкретно у франчайзера, в открытый доступ их компания не предоставила.

Танцевальные клубы GallaDance – компания на рынке с 2001 года, создана в Москве, за то время открыто 13 танцевальных клубов, из них 6 в Москве, 7 в других городах России и Казахстане. Попали в книгу рекордов Гиннеса России за самый массовый в стране урок танцев. Получили награды Бренд Года, Luxury Brand Awards, Brand Awards. Обучают самым разным танцевальным направлениям – латиноамериканские танцы, джаз, балет, бальные танцы, аргентинское танго, модная Zumba и др. Уникальность франшизы: компания сделала ставку на известных российских танцоров, победителей на Чемпионатах Европы и мира, пригласив их в качестве преподавателей. Компания GallaDance – один из главных организаторов конкурсов «Танцы со Звездами». Особенность франшизы также – в клубном формате: организации клубных балов, танцевальных путешествий, еженедельных тематических вечеринок, которые проходят в The Ritz Carlton Moscow Hotel, Lotte Hotel, Центре Международной Торговли.

Франшиза разрабатывалась компанией FRANSH Стратегия роста, и франчайзинговый проект стартовал в 2010 году. Паушальный взнос и роялти – отсутствуют, суммы инвестиций – от $ 220 000 до $500 000. Эта самая дорогая франшиза из всех представленных танцевальных франшиз на рынке. Высокая стоимость объясняется тем, что они предлагают не только помощь в организации танцклассов, но и клубный формат, как бизнес-модель. Поэтому и требования к помещению – не 100 кв.м., а от 450 до 850 кв.м. В компании считают, что эта франшиза составит серьезную конкуренцию спортивным клубам, потому что, инвестиций, в отличие от спортклубов, нужно меньше, а танцы так же поддерживают спортивную форму. Организаторы также делают ставку на вовлечение участников в престижный и дорогой образ жизни. Для любителей клубного формата такая франшиза действительно интересна, но для тех, кто просто хотел бы научиться танцевать или открыть небольшой танцевальный клуб – вряд ли подойдет. Кроме того, данная франшиза нацелена на города-миллионники и на столицы, а для региональных городов будут больше интересны вышеназванные и более демократичные франшизы.

Свои комментарии по яркому танцевальному бизнесу нам дал Артур Кондраков, генеральный директор танцевальных студий Tequila Dance:

Какие танцевальные направления сейчас наиболее популярны в России?

Большинство популярных стилей можно поделить на подгруппы:

1. современные танцевальные стили (hip hop, popping, go-go, vogue, house и др.)
2. парные танцы (salsa, bachata, tango, swing, hustle, kizomba, zouk, бальные танцы)
3. прочие (belly dance, flamenco, lady style)
4. детские танцы (от года и выше)

Все эти стили популярны на сегодняшний день.

Какие тенденции наблюдаются сегодня на танцевальном рынке России?

Стали модны батлы (от слова battle – соревнования) – причем не только по современным молодежным стилям. Чаще проводятся всевозможные конкурсы и фесты (массовые празднества). Например, наши танцевальные студии Tequila Dance применяют не только современную методику успешного менеджмента танцевальной школы, но и опыт организации танцевальных мероприятий. Мы проводили официальный чемпионат мира IDSF World Latin, где участвовали 44 страны мира, и шла ТВ-трансляция на 15 стран. В настоящее время мы стали проводить в Петербурге вечеринки по социальным парным танцам, которые буквально за 3 месяца стали самыми массовыми и увеличили наш доход почти на 40%!

Почему в России так мало демократичных танцевальных студий, особенно для пожилых людей, в отличие от Европы или Японии?

Да, таких студий немного. Хотя наша студия, возможно, чем-то похожа на "демократическую". Потому что у нас группы для детей от года (!) и до пенсионеров – их у нас уже более 100 человек. Пожилые люди танцуют бесплатно. Расходы за них нам компенсирует городской бюджет. Обещаем и дальше расширять танцевальные горизонты!

В чем вы лично для себя, как руководитель студий, видите преимущество франчайзинговой модели?

Нашей студии 18 лет и у нас уже пошел третий десяток залов только по Петербургу! Наша команда – почти 80 человек. Это очень хорошие показатели для одной студии одного города. Ежедневно по 10-12 часов мы придумываем, проверяем, меняем и рекламную политику, и работу с клиентами, и систему учета посетителей. Я реально горжусь нашими наработками и считаю, что тот кто, купил франшизу - получает готовую модель за небольшие деньги. И ему не нужно ждать 18 лет. К тому же сейчас у нас 50% скидка на паушальный взнос.