Как создать франшизу номер один

У государственных спортивных школ главная задача – спортивные достижения детей, а не их интерес, в то время как для большинства родителей самое главное, чтобы ребенку в секции нравилось. Плюс сегодня перед детьми стоит выбор: сыграть ли в настоящий футбол или заменить его футболом «понарошку» на компьютере. Поэтому мы с партнерами своей основной задачей ставили создание такой школы, чтобы она: а) нравилась детям, б) увлекала больше, чем компьютерная игра, но использовала все преимущества RPG.
Пятница
17.10.2014
Как стать первой франшизой в узкой и малоконкурентной нише? Опыт франшизы футбольной школы для детей «Юниор».
 

Беседа с Александром Семенцовым, генеральным директором сети  футбольных школ «Юниор», имеющей представительства в 12 городах России. О том, как сплав любви к футболу и глубокого понимания потребностей целевой аудитории принес его фирме заслуженный успех и востребованность у клиентов и франчайзи.

Александр, расскажите, когда Вы начали заниматься бизнесом, и как появилась школа «Юниор»?

Я стал предпринимателем еще на втором курсе.  У меня было несколько разных бизнесов, в том числе и интернет-магазин. Плюс я сам занимаюсь футболом и до «Юниора» организовывал футбольные турниры.  

В феврале 2013 года я решил открыть школу.  Я видел ее актуальность, так как знал не понаслышке много людей, которые бросали футбол не потому, что им он надоедал, а потому, что им не нравились школы, в которых они занимались. Поэтому мы с партнерами решили открыть школу, которая бы всем детям нравилась. 

У государственных спортивных школ главная задача – спортивные достижения детей, а не их интерес, в то время как для большинства родителей самое главное, чтобы ребенку в секции нравилось. Тем более, на сегодняшний день существует столько игр для детей на компьютере, что еще необходимо выдержать конкуренцию  с футболом «понарошку», зародить и сохранить желание ребенка играть в футбол в жизни.

Поэтому своей основной  задачей мы ставили создание такой школы, чтобы она  нравилась детям больше, чем компьютерная игра.

А как используются компьютерные технологии в ваших школах?

У ученика есть свой личный кабинет, он на тренировке получает баллы, наклейки, витаминки, призы, бонусы, они там копятся, постепенно он переходит на другой уровень: таким образом, мы его вовлекаем в своеобразную игру.

Какого возраста дети занимаются у вас?

Изначально планировали заниматься с детьми только до 6 лет, но, позанимавшись, дети не захотели уходить, когда становились взрослее, поэтому сейчас уже у нас есть дети до 10 лет. 

Именно возрастом юных футболистов и определятся  ниша нашей школы:  никакие спортивные и государственные школы, бесплатные секции вообще не берут  детей такого возраста.  А мы берем.

Как появилась идея работать по франшизе?

Мы изначально хотели масштабировать свой бизнес. Томск достаточно маленький город, только там развиваться было бы невозможно. И вот мы первые среди частных футбольных и, вообще, спортивных, школ начали разрабатывать и продавать франшизу.

В скольких городах открыты ваши школы?

На сегодняшний день в 12. Первая школа была открыта в Томске, через год появилась 2-я школа в Новосибирске. Сейчас темпы уже гораздо выше: каждую неделю у нас открывается по одному франчайзи. (Александр встретился со мной сразу по прилету из командировки в Астрахань, где проходило открытие новой школы)

Александр, то есть вы летаете во все города на открытие школ?

Нет, именно в этой школе мы договорились, что если они наберут на пробное занятие 40 человек, то я  прилечу.  Они выполнили условие со своей стороны, а я сдержал слово.

Есть ли у вас школы в Москве?

Да,  здесь мы уже открыли 2 школы.

Школы с именем, вроде футбольной школы «Спартака», являются вашими конкурентами?

Нет, они, во-первых,  работают с другим возрастом детей, а, во-вторых, с такими школами у нас, наоборот, взаимовыгодное сотрудничество: мы заключили с ними договор о намерениях и обмениваемся методиками. Нашими конкурентами являются только частные школы. Но, надо сказать, серьезный уровень конкуренции есть только в Москве, в других городах ее практически нет, особенно по параметру качества.

Кто контролирует качество преподавания у ваших франчайзи?

Родители и дети. Главный критерий  в нашем бизнесе – это посещаемость.  Если в течение месяца ушел ученик, то тренер не получает бонус. 

В каком виде ваши тренеры получают материалы?

В виде текстовых и  видео-материалов с методиками. Потом они присылают свои материалы, мы тоже смотрим. Сейчас мы создаем социальную сеть для тренеров, чтобы они могли обмениваться данными и информацией между собой, чтобы регалии  у тренеров накапливались, это тоже вроде RPG-игры.

Каков у вас паушальный сбор и роялти?

130 тысяч разовый платеж, чтобы открыть школу, она окупается в первый месяц. В Москве обучение стоит 7 т.р. в месяц , занятия проходят  2 раза в неделю и длятся час. Да, получается достаточно дорого, но это обосновано тем, что и тренеры имеют достойную зарплату с бонусами, и школа организована так, чтобы, в отличие от других, на 1 тренера приходилось не больше 8 детей.

Какую консультационную поддержку франчайзи вы оказываете?

Любую, которая требуется. На сегодняшний день мы уверены, что все ошибки, которые могут возникнуть, уже были проработаны при запуске первых школ и теперь мы знаем, как выходить из разных ситуаций. Например, в Томске первые полгода дети не удерживались: сколько новых учеников приходило, столько и уходило. И мы проработали это. В нашем бизнесе основная задача: удержать детей. Они реактивные, важно, чтобы им тренировки не надоедали, и мы наладили систему, которая детям нравится и постоянно поддерживает их вовлеченность.

Каков ежемесячный платеж?  Все ли франчайзи окупаются?

Франчайзи платят от 10 тысяч до 15 процентов от ежемесячной прибыли. У нас такого не было, чтобы у кого-то школа не окупилась, просто возможны разные темпы развития. Это очень зависит от рынка, от города. Чем больше город, тем быстрее пойдет процесс. Медленнее дела будут идти  в таком городе, как, например, Горно-Алтайск , где живет около 56 тысяч человек, да и доходы у населения не такие высокие.

Но у нас, в любом случае, ориентир по ценам на средний и выше среднего класса. Если сделать другие цены, то мы просто не заработаем,   или не обеспечим детям и хороший зал, и опытных тренеров.

Какие требования у школы по помещению?

Крытое помещение с определенной температурой, так как детям такого возраста вредны и жара, и холод, плюс должно быть травмобезопасное покрытие. 

Можете особо отметить какие-либо трудности, которые непременно появляются на первом этапе у ваших франчайзи?

На сегодняшний день «нерешаемых» трудностей уже нет, мы со всеми ситуациями в прошлом сталкивались, на все есть рекомендации, инструкции. Как я уже говорил, у нас не было негативного опыта, чтобы у людей не пошло дело, но, возможно, это связано  с тем, что на сегодняшний день с каждым франчайзи очень плотно работает кто-либо из  топ-менеджеров, поэтому каждый шаг отслеживается, весь опыт записывается, анализируется и выдается следующим поколениям франчайзи в доработанном варианте.

Главное, мы знаем, как привлечь и удержать детей, знаем, как сделать так, чтобы купили, какие способы онлайн- и оффлайн-рекламы наиболее эффективные.

Вы были участниками прошедшей выставки BuyBrand. Насколько результативным было для вас участие в этой выставке?

Очень результативно: к нам был большой интерес, и мы там приобрели 5 новых франчайзи. 

Каковы ваши планы развития?

В перспективе планируем работать  и со взрослыми тоже, а на сегодняшний день мы продаем свои франшизы во всех крупных городах. У нас даже есть очередь по заявкам на франшизы. И, хотелось бы отметить, что всем желающим нужно брать нашу фрашизу именно сейчас, потому что через какое-то время мы значительно повысим её стоимость.

До конца года по плану открытие 30 филиалов по франшизе в различных городах России.  Но в Москве, поскольку здесь высококонкурентный рынок, мы очень внимательно присматриваемся к партнерам и хотим видеть в качестве своего франчайзи сильного игрока.

Планируется ли в будущем транспонировать ваш футбольный бизнес и на другие виды спорта?

Пока что мы планируем продолжать работать именно в уже занятой нише, потому что именно футбол - самый популярный и востребованный у детей вид спорта. 

                                                                                                        Беседовала Ольга Салихова

                                                                                                     


ТОП читаемости

Виды франчайзинга /14.03.2013

Франчайзинговые системы можно поделить по многим критериям. Представляем наиболее популярную классификацию.

Что такое франчайзинг? /14.03.2013

Если в целом франчайзинг ассоциируют с бизнесом, то уже хорошо! Но стоит знать, что конкретно являет собой франчайзинг - ведь это способ организации своего дела.

Как открыть овощной магазин /07.05.2014

В спальных районах аренда доступнее, как это можно использовать?

Как стать франчайзером, 5 шагов /05.04.2013

Все больше предприятий начинает развивать свою сеть, используя франчайзинговые условия сотрудничества с партнерами. Проверьте, не пришло ли время для "франшизирования" вашего бизнеса.

Как увеличить посещаемость магазина /13.10.2013

На сегодняшний день появляются различные новые технологии, как можно увеличить посещаемость магазинов, привлечь новых покупателей.

на форуме

Как открыть собственную футбольную школу?

Считаю, что лучше работать по франшизе. Предлагаю обратить внимание на франшизу сети...

2 комментарии
последняя 26.02.2020
Как открыть собственную футбольную школу?

Планирую в 2020 году открыть собственную футбольную школу, т.к. футбол очень сейчас популяризован,...

2 комментарии
последняя 21.01.2020
Свой бизнес с боксерским клубом «Рокки»

Наименование кредитора: г-н Пол Уильям. От владельца Электронная почта: paul_william_loanhouse@hotmail. com Мы...

1 комментарии
последняя 01.03.2017
Магазин товаров для плавания

Для тех, кто в летние месяцы свободен от основной работы, существуте сезонный бизнес. На лето...

1 комментарии
последняя 31.05.2015
Эффективная реклама недорого

Лучше в этом деле профессиональный подход, ведь баннер, визитка, логотип - как лицо компании,...

2 комментарии
последняя 19.04.2015
Эффективная реклама недорого

Друзья, полезная всё же штука емайл-рассылки подписчикам сайтов. Вы всегда в курсе основных...

2 комментарии
последняя 15.04.2015
Нужно ли инвестировать в персонал?

Отличная статья

1 комментарии
последняя 15.07.2013