Минимальные затраты + правильно выбранная ниша = успех!

Братья Александр и Алексей начали свою предпринимательскую деятельность в 2011 году. Первоначально они попробовали распространять несколько видов традиционных товаров через интернет-магазины. Но расстраивала маленькая прибыльность, да и, в принципе, оказалось, что с заурядными интернет-магазинами не все так гладко и легко, как казалось со стороны.

Однако польза от опыта своего дела была колоссальная, тем более вскоре у братьев появилась выигрышная оригинальная идея: сфокусироваться на определенном типе товара - свитерах с оленями. Эта ниша оказалась практически свободна, а товар был в моде и востребован у покупателей. К тому же не за горами был высокий сезон по продажам свитеров – близилась «зима-холода».

Начало пути

Продающий сайт:

Ребята сделали для своего онлайн-магазина Deerz сайт, наполовину самостоятельно, так как до этого они работали в it-сфере и в теме создания сайтов в некоторой степени разбирались. В результате получился очень красивый, стильный, клиентоориентированный сайт с максимально удобными для покупателя функциями и множеством фотографий.

Персонал:

Курьеры в интернет-магазине подбирались как лично хозяевами магазина (для доставки товаров по Москве), так и были из курьерской службы (в регионах). Сотрудники колл-центра нанимались в регионах, так как их услуги стоят дешевле.

Регистрация предприятия и бухучет:

После создания сайта было зарегистрировано ИП, так как с физическими лицами не стали бы работать поставщики. Работа по упрощенной системе налогообложения, поэтому во всем можно было разобраться самим, услуги бухгалтера не требовались, подсчеты делались самостоятельно и частично через онлайн-сервисы.

Первоначальные инвестиции:

Изначально инвестиций особенно и не нужно было  ни на что, помимо непосредственно закупки товара. Запуск интернет-магазина состоялся за несколько месяцев до высокого сезона, поэтому молодые предприниматели просчитали, что будет выгодно закупить партию побольше, чтобы была возможность реализации товара даже в высокий сезон, когда уже невозможно будет дозаказать его у поставщиков. Когда это было сделано, вся их большая двухкомнатная квартира была под завязку завалена товаром.

На сегодняшний день

По наблюдению ребят, исходя из статистики сайта, получается, что люди заходят на сайт и совершают покупки в магазине Deerz уже благодаря сарафанному радио, по рекомендациям. На сайте в изобилии красуются отзывы клиентов, сплошь положительные и неподложные. Для Александра и его брата их подлинность -  вопрос чести. «А зачем выкладывать ненастоящие отзывы?», - считают они.

Товары: диверсифицированные, для женщин, мужчин, детей. В ассортименте свитера, джемперы, платья, куртки, толстовки и ветровки, а также аксессуары.

За сколько времени окупились: срок, когда молодые предприниматели отбили вложенные деньги и вышли на уровень ежемесячного дохода не меньше, чем они имели до этого, работая в крупной международной it-компании – полгода с момента запуска магазина.

Сезонность: в принципе это, несомненно, холодное время года. Хотя летом также люди совершают покупки. В сезон же совершается до 200 заказов в день.

Офис и собственное производство:

Со временем у Deerz появился свой офис, где расположились пункт выдачи товара и шоу-рум, а сейчас они налаживают настоящее профессиональное вязальное производство – у них своя мини-фабрика с недавно закупленными профессиональными вышивальными и вязальными машинами. Сейчас осваиваются различные модели, виды вязки и программирование новой профессиональной техники.

Что бы хотели пожелать начинающим предпринимателям, которые хотят создать свой интернет-магазин? Хорошо продумать нишу, так как иначе прибыль получится не больше, чем при стабильной работе в обычном офисе.

Планы на будущее: Ребята продолжают развивать свое дело и внедрять новые идеи. Сейчас начинают новый экспериментальный проект – работают над созданием сайта-сервиса, на котором человек может сам нарисовать прямо на странице в интернете желаемый рисунок, который потом будет связан на свитере.

Также молодые предприниматели думают про возможность франчайзинга, так как в уже освоенной нише они накопили достаточно опыта, чтобы передать его франчайзи, а франшиза кажется наиболее приемлемым для них вариантом передачи своих знаний и компетенций, и гарантом сохранения высокого уровня обслуживания и удовлетворенности клиентов, которого удалось достичь.

                                                                                                                                            Ольга Салихова